Льёшь бюджет в рекламу, а прибыль не растёт? Скорее всего, дело в ДРР. Разберём за минуту, что это и где твоя красная линия.
Берёшь потраченный рекламный бюджет и делишь на выручку, которую эта реклама принесла. расход ÷ выручка × 100%.
Пример: потратил 10 000 ₽ на рекламу, она принесла заказов на 100 000 ₽ → ДРР = 10%.
Главное правило: ДРР должен быть меньше маржи товара, иначе рекламная продажа уходит в минус.
ДРР считается только по заказам, которые Ozon засчитал рекламе (по атрибуции); органическая продажа в ДРР не входит.
Ориентир по рынку — 5–15%, но это не догма: при высокой марже выгоден и 25%, при низкой и 8% — уже минус.
Сравнивай ДРР с маржой конкретного товара, а не с чужими цифрами.
Ozon Admin считает реальный ДРР по каждой кампании из Performance API и показывает, где реклама съедает всю маржу. Отдельная история — «Оплата за заказ»: Ozon не отдаёт, какие заказы она принесла, поэтому пер-заказный ДРР по ней посчитать нечем — мы показываем её долю в выручке.
Показать по моему магазину →Универсальной нет — она привязана к марже. Правило: ДРР ниже маржи = реклама в плюс, ДРР выше маржи = каждая рекламная продажа теряет деньги. У высокомаржинального товара допустим и высокий ДРР.
Это обратные величины. ROAS = выручка ÷ расход, ДРР = расход ÷ выручка в процентах. ДРР 10% примерно равен ROAS 10.
Ozon не отдаёт в API, какие заказы принесла именно «Оплата за заказ». Поэтому честный пер-заказный ДРР по ней посчитать нечем; корректно смотреть её долю в общей выручке.